没人买的高价二手房，为啥不把价格降到合理价位再卖呢？

从2015年我国房价大幅上涨过后，身边越来越多的朋友开始关注我国的房地产市场。

在房地产市场里面，我们常常看到一些非常奇怪的现象，没人买的高价二手房，却不愿意把价格降到合理的价位。

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今天我们就一起来聊一聊，为什么大家不愿意降价出售二手房？出售二手房需要注意什么？

一，没人买的高价二手房，为啥不把价格降到合理的价位再卖呢？

经历一轮房价大幅上涨过后，各个城市的房价表现都相比之前贵了很多。

这个时候很多手里有多套房的朋友，把自己涨价过后的房子挂到了二手房市场出售，想要获取一定的增值收益。

然而很多二手房的挂牌价格相对较高，没有多少人愿意买，业主却也不愿意降价，是怎么回事？

第一，价格试水。

不管在哪个城市的二手房市场里面，挂牌的价格都是参差不齐的，有高有低。

即便是在同一个小区同一栋楼里面户型很相近的两套房子，他们的挂牌价也是不会完全一样。

01.一房一价。

我们必须明白，二手房市场和新房市场最大的差别就是业主可以卖也可以不卖。

他不像新房市场开发商到了一定的时期，必须把房屋卖出回笼资金，以便开发其他的新项目。

最主要的是二手房是一房一价，不同的业主对自己小区自己房屋的定价是不一样的。

也正是因为如此，在二手房市场里面，我们常常只能参考过去的成交均价，完全不可能按照一个标准去审核一套房子值多少钱。

更何况一房一价的二手房买卖本来就是一种博弈，只有当业主和买家都能够接受的价格才能达成交易。

02.探行情。

二手房市场属于个体业主，和我们平时接触的新房市场不太一样，属于开发商。

说到底，很多二手房的业主卖房是临时决定的，或者是看到价格上涨过后才决定的。

但是他们又怕自己把房屋卖亏了，所以前期把二手房的价格适当的挂高一点，试探一下市场的接受程度，并没有安心出售。

他们通过这种方式来了解目前二手房的真实价格，然后再决定要不要出售。

第二，没有遇到真正的买家。

买房子对每一个人来说都是一件特别重大的事情，并不会看一两遍就下决心把它买了。

通常情况下，一个人一个家庭从决定买房到真正买房需要经历很长的时间，看房周期长达3~6个月。

01.初次看房。

很多购买二手房的朋友在初次看房的时候，不管有没有看上都会进行谈价。

虽然可能没有办法和业主见面，也没有办法取得业主的联系方式，但是他们会要求中介去业主处压价。

作为出售二手房的业主，是特别讨厌中介来压价的，一般情况下只会礼貌的回复，并不会真正意义的降价。

而且像这种初次看房的朋友，中介也不会诚心的去压价，因为他明白如果一味的要求业主降价，会让业主非常的反感，认为自己不够专业，不为他着想。

02.不诚心购买。

另外，和二手房业主试探市场的行情一样，有一些购买二手房的人群，也是在拿买家的房子来练练手。

他们并不是诚心的想要购买某一套二手房，而是想要和业主进行交谈，通过压价来看看具体的市场真实情况。

一般情况下，他们会选择一套自己没有看上的房子，要求中介把业主约出来谈价格。

这样他们掌握好市场的真实行情之后，就会觉得自己不会买贵，然后才会把真正看好的那套房子业主约出来，重新的谈价格。

然而其实大家都是聪明人，二手房业主也知道这些，看到那种不诚心购买的人群，一般不太爱理会自然也就不会降价了。

……

的确如此，没人买的高价二手房，不代表业主就得降价出售。

说到底，二手房市场本来就是一种博弈，中介和业主的博弈，中介和买家的博弈，买家和卖家的博弈。

只有业主和买房者能够相对接受的一个价格，才能真正的达成成交的可能。

二，出售二手房需要注意些什么？

从目前的楼市环境来看，很多城市的二手房都处于了一个有价无市的状态。

业主认为房价不该降，未来的价格还会继续上涨，而买房者却认为房价太高，应该降一降，形成了一种不匹配的僵持。

那么在这样的市场环境中，如果你想要出售自己的二手房，需要注意些什么问题呢？

第一，卖房时机。

作为卖房者一定要清楚的，认识到房子涉及到的金额特别大，它不是一般的快消品。

所以卖房的时机就非常的重要了，他不仅能够让你卖出更高的溢价空间，还能够提高房屋出售的流动性。

01.金三银四。

二手房出手的时机每年都有，因为在每一个新的年份里面，楼市都有相对的旺季，也有相对的淡季。

根据市场经济学的规律，一般情况下任何一个商品在行业旺季的时候出售就是最佳的时机。

根据这些年楼市的整体表现来看，每年的楼市小阳春会出现在3月份和4月份，甚至是5月份。

所以在房地产市场里面，常常有这样的一句话来形容，金三银四卖房最佳的时机。

所以二手房业主，不妨把握每年的这个时机来卖房，提高房屋的流动性。

02.经济周期初期。

另外，除了每年的金三银四楼市小阳春相对比较适合买房以外，还有经济周期的初期。

我们必须明白，房地产市场走过了这么多年，已经形成了自己的涨幅周期，也就是自己的经济周期和运动轨迹。

在这个时候出售自己手里的二手房，不仅可以提高自己卖房的速度，还能够挂高价格出售，获得更高的增值收益。

第二，懂得包装。

二手房和新房相比，出售的难点在于没有办法去地铁，去电视，去商场打广告。

只能单一的挂在中介处，或者在一些卖房软件上展示，而且只有一套房买方没有太多的选择，所以一定要懂得包装。

01.价格包装。

出售二手房价格包装是最为重要的一点，也是决定你能不能成功卖出二手房的关键因素。

说到底，当你决定出售自己二手房的时候，当你了解到该小区房屋成交均价的时候，就可以合理的定价了。

这个时候有了一个大致出售的总价，自己一定要有一个心理的底价，在底价的基础上适当的把价格略微抬高一点。

毕竟二手房一房一价，不同的房子价格出入几万十万是很正常的，但是对于买房者来说就不一样了。

在自己的心理底价基础上略微的挂高，给了买房者一个还价的空间，就更容易让购房者觉得自己占的便宜，达成更好的交易。

02.房屋包装。

另外，想要提高自己二手房的流动性，想要获得更高的增值收益，还要学会对房屋进行包装。

我们必须明白，其实在很多的城市，大家都是不太容易接受二手房的，他们更倾向于购买新房，因为他们觉得二手房被别人用过。

所以在出售二手房之前，可以花几千块钱把房屋的墙壁进行翻新，让房屋看上去跟新房没什么两样。

不用担心你投入了几千块钱，他可以在卖房的时候适当的卖出高价，也能够提高购买人群的欲望，提高了他在同小区的竞争力。

……

的确如此，就目前的楼市环境来看，出售自己的二手房，应该注意这两个大方向的问题。

当然了，我们也要有一个正确的心态，房子毕竟不是快消品，一般情况下从挂牌到出售，三个月以内能够卖出去都是正常的。

所以在出售自己二手房的时候，一定要有一个平常的心态，切勿太心急。

三，小结

总的来说，二手房的价格高与低其实都是相对的，没有绝对的高低之分。

二手房市场和新房市场一样，地段好，配套好，房屋品质好的，自然价格会贵一些。

当然了，最后还是要特别提醒广大的购房朋友，打铁还需自身硬，买房之前最好做一个调查。

长期来看我国的房价仍然会继续上涨，价格表现仍然会越来越贵，早一点买房可以节约一定的购房成本。

所以如果你是一位刚需购房朋友，只要首付足够月供也能承受，那么就赶紧下手买房吧。

如果你是一位投资购房者，不妨结合自己所在的城市所面临的楼市行情和具体的情况，来做出买入和卖出的决定。

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